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电绿芝岛&金玛茜陈谦:我们只生产最环保的家具

绿芝岛&金玛茜家居总经理陈谦

中新网10月31日 日前,电绿芝岛&金玛茜在蓝景丽家家居时代广场举办29周年客户回馈活动,公司总经理陈谦接受采访时表示:“绿芝岛&金玛茜拥有29年的品牌发展史,这些年,绿芝岛&金玛茜坚持生产健康环保家具,即使现在市场薄利,做环保健康的理念,我们永远坚持到底。”

创业的初衷 希望家具能够世代相传

“家具是每个家庭的必需品,按祖辈的话来说,一套家具要用一辈子。我怀着对家具是可以传承给下一辈的想法,慢慢步入到家具行业的。”陈谦说。

20世纪90年代,陈谦从老家宁波选择来北京创业,刚开始人生地不熟,原材料采购的地方都不知道在哪里,一路摸着石头过河。陈谦表示,近两年,家居建材行业进入萧条期,各种原材料成本增加,对于微利时代的应对措施,陈谦给出了这样的答复,“首先,仍要保证消费者的健康,比如板材采购,一定要选择健康环保的原材料。其次是工艺整改,我们并不打算在原材料上做成本控制工作,而是从设计上提供更强大的实用功能服务来满足消费市场。”

谈到和一些竞争对手的对比优势,陈谦指出:“在全国尤其是北方市场,绿芝岛&金玛茜有着不可撼动的地位。绿芝岛&金玛茜拥有29年的品牌发展史,能做到这么久的家居企业并不多。而这些年,绿芝岛&金玛茜只生产健康环保家具,这就是我们的核心优势。即使现在市场薄利,做环保健康的理念我们永远坚持到底。”

互联网+要不断创新紧贴市场需求

随着互联网+战略的提出,绿芝岛&金玛茜除了传统的线下宣传和销售模式,也通过互网络积极做推广,包括微店微营销,开展“进社区”、“走出去营销”等多种方式,满足各类消费人群和消费者购买意愿。陈谦认为,现在家居行业处在多元化竞争的时代,20多年前甚至10多年以前,家居市场并没有像现在这么饱和,如今大环境改变,国际市场变化,多元的竞争需要不断创新。

据了解,除了追求产品创新,绿芝岛&金玛茜在产品设计上也紧贴市场需求。在产品设计图纸确定阶段,公司从领导、采购、设计师到一线销售人员,每个人都有对产品进行打分的权利,来评估产品的市场寿命,未来的市场销售份额。

他表示,因为任何一件家具产品最终会流入千家万户手中,并不是设计师觉得好就是好,只有倾听更多消费者的声音,才是尊重市场和赢得市场。“我们现在有90%的家具款式投入市场已经7、8年甚至10多年,现在依然在卖,因为一直受消费者喜欢。”

有质才有量 企业才会有发展

对于绿芝岛&金玛茜家居未来的发展,陈谦表示,绿芝岛&金玛茜会继续保证产品品质。任何一个品牌,任何一款产品,前提是品质,有质才有量。品质不好,就算广告做得再好也是暂时的,坚信只要坚持以品质为宗旨,企业才会长久。其次,绿芝岛&金玛茜会不断创新,包括产品的款式、颜色、原材料,比如以前是定做,现在是定制,两者虽一字之差但却完全不同。

据悉,绿芝岛&金玛茜为给客户更多优惠和回馈,此次举办29周年回馈活动联合了万家分期、一起装修网等进行合作。陈谦表示:“之所以选择万家分期,因为消费者购买商品时审批程序比较简单,零费率,实实在在的能给客户更多的实惠,更主要的是让客户能通过分期就享受到高端健康的产品,对绿芝岛&金玛茜也算是更好地分享和共赢,所以公司最终决定和万家分期强强合作。”

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